|
Бизнес-кейс "Чёрное золото" _____________|Сложность:  |
| (стратегическое управление бизнесом, анализ рынка, принятие экономически выгодных решений) |
| Целевая аудитория: |
| :: ТОП-менеджеры (руководители производственных, добывающих и перерабатывающих предприятий, директора по стратегическому развитию, коммерческие директора) |
| :: Бизнес-аналитики |
| :: Менеджеры по управлению рисками |
| :: Менеджеры по развитию бизнеса |
| Оцениваемые компетенции: |
| :: Навыки оценки эффективности бизнеса |
| :: Cистемное мышление |
| :: Принятие экономически выгодных решений |
| :: Управление ресурсами |
| :: Стратегические видение (определение перспектив развития бизнеса, выявление возможностей и рисков) |
| |
| Краткое описание бизнес-кейса: |
Участник выступает в роли менеджера управленческой команды нового нефтедобывающего актива. За отведенное время ему необходимо проанализировать ситуацию на предприятии и внешнем рынке, выявить имеющиеся проблемы и предложить комплексный план их решения. Помимо решения задачи по стратегическому планированию, участник должен решить тактическую задачу по оптимизации работы оборудования предприятия. |
| Время решения кейса: 1 час 30 мин. |
| Наличие правильных ответов: Да |
| Наличие схемы расчетов оценок по компетенциям: Да |
| Количество страниц: 28 |
|
|
|
 |
Бизнес-кейс "Новые шахты" |
|Сложность:  |
| (оценка эффективности бизнеса, планирование инвестиций, принятие экономически выгодных решений) |
| Целевая аудитория: |
| :: ТОП-менеджеры (руководители производственных, добывающих и перерабатывающих предприятий, директора по стратегическому развитию, коммерческие директора) |
| :: Бизнес-аналитики |
| :: Менеджеры по управлению рисками |
| :: Менеджеры по инвестиционным проектам |
| Оцениваемые компетенции: |
| :: Навыки комплексного анализа деятельности предприятия |
| :: Cистемное мышление |
| :: Принятие экономически выгодных решений |
| :: Перспективное планирование (составление плана развития бизнеса, учет рисков и возможностей инвестирования) |
| |
| Краткое описание бизнес-кейса: |
Участник выступает в роли менеджера управленческой команды ведущей российской угольной компании. Его основной задачей является анализ ситуации на шахтах предприятия, выявление имеющихся проблем и разработка плана по их решению. Кроме этого участник должен принять решение о приобретении новых угольных шахт, проанализировав их потенциал и экономическую выгоду от инвестиций. |
| |
| Время решения кейса: 30 мин. |
| Наличие правильных ответов: Да |
| Наличие схемы расчетов оценок по компетенциям: Да |
| Количество страниц: 23 |
|
|
| |
 |
Бизнес-кейс "Труба зовёт!" |
|Сложность: |
| (комплексный анализ деятельности производственного предприятия, планирование сбыта продукции) |
| Целевая аудитория: |
| :: Руководители производственных предприятий и директора депаратментов |
| :: Руководители и менеджеры отделов сбыта, маркетинга |
| Оцениваемые компетенции: |
| :: Навыки комплексного анализа деятельности предприятия |
| :: Понимание рыночных механизмов (формирование спроса и предложения) |
| :: Принятие экономически выгодных решений |
| :: Эффективное планирование сбыта продукции |
| |
| Краткое описание бизнес-кейса: |
Задача участника - проанализировать ситуацию, сложившуюся на российском трубопрокатном заводе, выявить ключевые проблемы и трудности, связанные с производством, сбытом, маркетингом, персоналом, конкурентами и т.п. На основании сделанного анализа участнику требуется составить комплексный план по решению обозначенных проблем, обозначив сроки и ответственных лиц. Также участнику необходимо выделить ключевые факторы, влияющие на сбыт продукции и определить приоритетные товары. |
| |
| Время решения кейса: 45 мин. |
| Наличие правильных ответов: Да |
| Наличие схемы расчетов оценок по компетенциям: Да |
| Количество страниц: 16 |
|
|
| |
 |
Бизнес-кейс "Секрет Парацельса" |
|Сложность: |
| (анализ фармацевтического рынка и планирование продвижения нового препарата) |
| Целевая аудитория: |
| :: Менеджеры по развитию бизнеса |
| :: Менеджеры по продвижению продукта |
| :: Территориальные менеджеры |
| :: Менеджеры по продажам |
| :: Менеджеры по маркетингу |
| Оцениваемые компетенции: |
| :: Владение базовыми маркетинговыми инструментами (SWOT, 7P и др.) |
| :: Умение работать с большими объемами информации |
| :: Способность сформировать системное видение ситуации |
| :: Принятие взвешенных, экономически выгодных бизнес-решений |
| :: Умение выбрать оптимальный для целевой аудитории способ продвижения продукта |
| |
| Краткое описание бизнес-кейса: |
Участник выступает в роли менеджера по продукту российской фармацевтической компании, которая планирует выпуск на рынок нового препарата. В задачи участника входит анализ рынка и составление маркетингового плана по продвижению нового продукта с учетом имеющихся ресурсов, возможностей и ограничений. |
| |
| Время решения кейса: 1 час 10 мин. |
| Наличие правильных ответов: Да |
| Наличие схемы расчетов оценок по компетенциям: Да |
| Количество страниц: 26 |
|
|
| |
 |
Бизнес-кейс "Dogs&Foods" |
|Сложность: |
| (управление продажами, анализ рынка сбыта, развитие бизнеса) |
| Целевая аудитория: |
| :: Директор по продажам |
| :: Менеджеры по развитию бизнеса |
| :: Менеджеры по продвижению продукта |
| :: Территориальные менеджеры |
| :: Менеджеры по продажам |
| :: Менеджеры по маркетингу |
| Оцениваемые компетенции: |
| :: Умение анализировать рынок, навыки SWOT-анализа |
| :: Навыки работы с большими объемами информации |
| :: Способность сформировать системное видение ситуации |
| :: Принятие взвешенных, экономически выгодных бизнес-решений |
| :: Умение мыслить на перспективу, видеть возможности и риски |
| |
| Краткое описание бизнес-кейса: |
Участник находится в роли менеджера по развитию бизнеса крупной компании «Pills», занимающейся производством и продажей кормов для собак. Необходимо проанализировать ситуацию на российском рынке кормов, определить основные проблемы и точки роста бизнеса «Pills», предложить свой план по увеличению продаж. |
| |
| Время решения кейса: 60 мин. |
| Наличие правильных ответов: Да |
| Наличие схемы расчетов оценок по компетенциям: Да |
| Количество страниц: 20 |
|
|
| |
 |
Бизнес-кейс "Социальный пакет" |
|Сложность: |
| (навыки управления персоналом, понимание механизмов мотивации, навыки презентации и аргументации) |
| Целевая аудитория: |
| :: Менеджеры по персоналу |
| :: Руководители структурных подразделений |
| :: Менеджеры отдела компенсации и льгот (Comp&Ben) |
| |
| Оцениваемые компетенции: |
| :: Навыки анализа информации и принятия решений |
| :: Стремление к достижению результата |
| :: Убеждающая коммуникация (навыки презентации и аргументации, работа с возражениями) |
| |
| Краткое описание бизнес-кейса: |
Перед участником, который находится в роли руководителя отдела, стоит задача по разработке программы удержания высокоэффективных сотрудников компании. Для этого ему предстоит проанализировать потребности основных категорий сотрудников предприятия, рассмотреть различные варианты социального пакета и выбрать из них наиболее подходящий. В заключение кейса, сотрудник должен презентовать свой выбор и обосновать его эффективность. |
| |
| Время решения кейса: 30 мин. |
| Наличие правильных ответов: Да |
| Наличие схемы расчетов оценок по компетенциям: Да |
| Количество страниц: 23 |
|
|
| |
 |
Бизнес-кейс "Книжный бизнес" |
|Сложность: |
| (анализ книжного рынка, определение проблем и перспектив, выбор приоритетной продукции) |
| Целевая аудитория: |
| :: Менеджеры по продукту |
| :: Менеджеры по маркетингу |
| :: Менеджеры по продажам |
| |
| Оцениваемые компетенции: |
| :: Понимание маркетинговой информации |
| :: Умение работать с большими объемами информации |
| :: Способность сформировать системное видение ситуации |
| :: Принятие взвешенных, экономически выгодных бизнес-решений |
| :: Умение выбрать оптимальный способ продвижения продукта |
| |
| Краткое описание бизнес-кейса: |
Участнику требуется проанализировать маркетинговый отчет о состоянии книжного рынка России и ответить на ряд вопросов о перспективах развития данного бизнеса, а также определить приоритетные виды продукции. |
| |
| Время решения кейса: 30 мин. |
| Наличие правильных ответов: Да |
| Наличие схемы расчетов оценок по компетенциям: Да |
| Количество страниц: 10 |
|
|
| |
 |
Бизнес-кейс "Сеть автосалонов" |
|Сложность: |
| (комплексный анализ бизнеса, разработка стратегии привлечения клиентов и увеличения продаж) |
| Целевая аудитория: |
| :: Директора автосалонов и дилерских центров |
| :: Руководители отделов продаж, маркетинга, сбыта |
| :: Менеджеры по маркетингу |
| :: Менеджеры по продажам |
| Оцениваемые компетенции: |
| :: Навыки комплексного анализа деятельности компании |
| :: Умение работать с большими объемами информации |
| :: Понимание рыночных механизмов (формирование спроса и предложения) |
| :: Выбор оптимальной стратегии продаж |
| |
| Краткое описание бизнес-кейса: |
Участник выступает в роли руководителя автосалона крупной дилерской сети. За отведенное время ему необходимо проанализировать существующие проблемыв автосалоне (внутренние и внешние) и выявить причины снижения продаж автомобилей и автокосметики. В результате участник должен составить план решения обозначенных проблем и определить эффективную стратегию продаж. |
| |
| Время решения кейса: 45 мин. |
| Наличие правильных ответов: Да |
| Наличие схемы расчетов оценок по компетенциям: Да |
| Количество страниц: 17 |
|
|
| |
 |
Бизнес-кейс "Тендер" |
|Сложность: |
| (подготовка конкурентосопособного предложения, анализ производственных возможностей, планирование и организация поставок продукции) |
| Целевая аудитория: |
| :: Руководители отделов снабжения, продаж |
| :: Менеджеры по продажам |
| :: Менеджеры по снабжению |
| |
| Оцениваемые компетенции: |
| :: Умение работать с большими объемами информации |
| :: Эффективное планирование сбыта продукции |
| :: Умение работать с числовой информацией (проведение экономических расчетов) |
| :: Принятие экономически выгодных решений |
| |
| Краткое описание бизнес-кейса: |
Участнику требуется подготовить конкурентоспособное предложение для участия в тендере на поставку стройматериалов. Для этого ему требуется проанализировать имеющиеся возможности и ограничения производственного предприятия, спланировать ряд решений, позволяющих выполнить требования заказчика. Результатом работы является заполненный план-график производства и поставок продукции в соответствии с условиями тендера. |
| |
| Время решения кейса: 35 мин. |
| Наличие правильных ответов: Да |
| Наличие схемы расчетов оценок по компетенциям: Да |
| Количество страниц: 10 |
|
|
| |
 |
Бизнес-кейс "Портреты" |
|Сложность: |
| (анализ сильных и слабых сторон подчиненных, выбор перспективного сотрудника, планирование развитие персонала) |
| Целевая аудитория: |
| :: Руководители структурных подразделений (любых) |
| :: Руководители и сотрудники HR-отдела |
| :: Кандидаты на менеджерские позиции |
| |
| Оцениваемые компетенции: |
| :: Навыки оценки персонала |
| :: Планирование развития подчиненных |
| :: Управление исполнением |
| |
| Краткое описание бизнес-кейса: |
Участнику выступает в роли руководителя одного из подразделений компании. Ему необходимо проанализировать "портреты" своих подчиненных, оценить их профессиональные и личные качества. Определив сильные и слабые стороны сотрудников, участник должен выбрать одного из них в качестве кандидата на свое временное замещение и обосновать свой выбор. Также участник письменно составляет план развития для выбранного сотрудника с учетом его особенностей и специфики работы. |
| |
| Время решения кейса: 30 мин. |
| Наличие правильных ответов: Да |
| Наличие схемы расчетов оценок по компетенциям: Да |
| Количество страниц: 12 |
|
|
| |
 |
Бизнес-кейс "Новое предприятие" |
|Сложность: |
| (стратегическое управление бизнесом, анализ рынка, принятие экономически выгодных решений) |
| Целевая аудитория: |
| :: ТОП-менеджеры (руководители производственных, добывающих и перерабатывающих предприятий, директора по стратегическому развитию, коммерческие директора) |
| :: Бизнес-аналитики |
| :: Менеджеры по управлению рисками |
| :: Менеджеры по развитию бизнеса |
| |
| Оцениваемые компетенции: |
| :: Навыки оценки эффективности бизнеса |
| :: Cистемное мышление |
| :: Принятие экономически выгодных решений |
| :: Управление ресурсами |
| |
| Краткое описание бизнес-кейса: |
Участник выступает в роли менеджера управленческого комитета компании, занимающейся добычей и переработкой калийной соли. Ему требуется выявить проблемы, существующие на предприятии и спланировать мероприятия по их решению, а также предложить идеи по развитию бизнеса. Помимо этого участнику необходимо выбрать наиболее перспективный продукт, производимый предприятием и обосновать свой выбор. |
| |
| Время решения кейса: 40 мин. |
| Наличие правильных ответов: Да |
| Наличие схемы расчетов оценок по компетенциям: Да |
| Количество страниц: 12 |
|
|
| |
 |
Бизнес-кейс "Перспективный регион" |
|Сложность: |
| (стратегическое управление бизнесом, планирование развития бизнеса, принятие экономически выгодных решений) |
| Целевая аудитория: |
| :: ТОП-менеджеры (руководители производственных, добывающих и перерабатывающих предприятий, директора по стратегическому развитию, коммерческие директора) |
| :: Бизнес-аналитики |
| :: Менеджеры по управлению рисками |
| :: Менеджеры по развитию бизнеса |
| Оцениваемые компетенции: |
| :: Стратегические видение (определение перспектив развития бизнеса, выявление возможностей и рисков) |
| :: Навыки бизнес-планирования |
| :: Принятие экономически выгодных решений |
| :: Управление ресурсами |
| |
| |
| Краткое описание бизнес-кейса: |
Участник выступает в роли менеджера управленческого комитета компании, занимающейся добычей и переработкой калийной соли. Ему требуется выявить проблемы, существующие на предприятии и спланировать мероприятия по их решению, а также предложить идеи по развитию бизнеса. Помимо этого участнику необходимо выбрать наиболее перспективный продукт, производимый предприятием и обосновать свой выбор. |
| |
| Время решения кейса: 40 мин. |
| Наличие правильных ответов: Да |
| Наличие схемы расчетов оценок по компетенциям: Да |
| Количество страниц: 12 |
|
|
| |
