ЦЕНТР ОЦЕНКИ ONLINE

  РЕШЕНИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА

Магазин >> Чемпионы продаж (Комплект материалов для тренинга)

ЧЕМПИОНЫ ПРОДАЖ
МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА
 
 

О чем тренинг?

 

Продажа начинается с момента, когда покупатель переступает порог вашего магазина, звонит вам или отвечает на звонок менеджера. Формула успеха продаж давно известна и, на первый взгляд, довольно проста: грамотно установить контакт с покупателем, вызвать его доверие, правильно выявить потребности, заинтересовать своей презентацией, убедительно ответить на все возражения и помочь преодолеть сомнения. Но на деле оказывается, что не все так просто…

Каждый этап продажи требует от продавца отдельных умений и знаний, у каждого этапа есть свои особенности, правила, частые ошибки и маленькие секреты. Например, неумение продавца задавать правильные вопросы для выявления потребностей покупателя сделают презентацию товара или услуги неинтересной и бесполезной. Навязчивость или неуверенность продавца, выбор неправильной дистанции для общения, неумение обосновать цену товара, наигранная, «натянутая» улыбка и другие распространенные ошибки могут легко оттолкнуть даже самого заинтересованного клиента.

Материалы тренинга «Чемпионы продаж» помогут провести яркий, запоминающийся и результативный тренинг для вашей команды продавцов! С помощью наглядных, подробных и понятных инструкций наш тренинг сможет качественно провести не только профессиональный бизнес-тренер, но и обычный старший продавец.

Заказать ознакомительную версию раздаточных материалов для тренинга...
   

Цена:

6 990 руб.

   
 

 

Для кого буду полезны материалы тренинга:
 
::
Для внутренних тренеров компании и внешних тренеров-консультантов;
 
::
Для сотрудников отдела продаж;
 
::
Для руководителей отдела продаж.
     
   

 

Краткое содержание тренинга:
 
::
Установление контакта с клиентом
    - Как вызвать доверие и заинтересовать покупателя?
    - Речь и поведение продавца вначале разговора
    - Оптимальная дистанция для общения
    - С чего начинать разговор? Фразы и действия
    - Правило 3-х попыток
    - Опасения покупателя и ошибки продавцов
 
::
Выявление потребностей покупателя
    - Какие вопросы задавать покупателю? Типы вопросы и их назначение
    - Ключевые потребности покупателей
    - Как услышать, чего хочет клиент?
    - Основные ошибки при выявлении потребностей
 
::
Презентация товара/услуги
    - Формула успешной презентации
    - Как увязать потребности покупателя с товаров/услугой?
    - Основные ошибки в ходе презентации и как их избежать
 
::
Работа с вопросами и возражениями покупателя
    - Фразы-индикаторы сомнения покупателя
    - Причины возражений и способы их преодоления
    - Алгоритм работы с возражениями
    - Как правильно обосновать покупателю цену товара/услуги?
    - Ошибки при работе с возражениями клиента
 
::
Завершение продажи
    - Как успешно закрыть сделку? Алгоритм завершения продажи
    - Сигналы покупки
    - Преодоление финальных сомнений покупателя
    - Что делать, если покупатель отказывается от покупки?
 
::
Решение конфликтных ситуаций
    - Признаки конфликтного покупателя
    - Основные причины конфликта
    - Действия продавца в конфликтной ситуации
    - Предотвращение конфликтов с клиентами
 
::
Самые частые ошибки в продажах
 
::
Дорожная карта продаж

 

 

 

Преимущества наших тренинговых материалов:
 
1.
Доступность и простота изложения. Наша цель – рассказать о важном и сложном простыми словами. Простые слова мы подкрепляем наглядными, яркими и запоминающимися схемами, таблицами, примерами.
 
2.
Концентрированные знания. Наши тренинги максимально наполнены конкретикой, рабочими инструментами и практическими рекомендациями. Без лишней «воды» и сухой теории.
 
3.
Возможность самостоятельного изучения. Данный тренинг можно проводить, а можно изучать самостоятельно, используя подробный пошаговый скрипт тренера, используя наглядные методические материалы, выполняя тренинговые задания и сверяясь с правильными ответами. Чтобы проверить, насколько полно отложились у вас или ваших участников материалы тренинга – используйте проверочный тест, решайте кейсы и узнайте, какие темы стоит пройти еще раз!
 
4.
Универсальность и адаптивность. Наши тренинги не «завязаны» на конкретной специфике бизнеса и могут с одинаковым успехом использоваться в организациях различного профиля. Опытный тренер сможет без труда адаптировать и дополнить наш тренинг под конкретный бизнес. Нужна помощь? Наши эксперты готовы в сжатые сроки доработать материалы под ваши задачи и особенности.

 

 
 

КОМПЛЕКТ ПОСТАВКИ

 
1. Методическое руководство тренера (пошаговый сценарий тренинга);
2. Бланки и инструкции к упражнениям тренинга;
3. Презентация тренера (в формате Power Point);
4. Рабочая тетрадь для участников тренинга (Заказать ознакомительную версию )
5. Тест по результатам прохождения тренинга (с формой электронной обработки результатов)
 
Дорогие клиенты! Обращаем Ваше внимание, что материалы тренинга поставляются в электронном виде на CD-диске (формат документов - Word, Excel, Power Point).
Это позволяет нам существенно снизить для Вас стоимость продукта за счет сокращения затрат на печать и пересылку документов!
ДОСТАВКА
После оплаты счета, мы в течение нескольких часов высылаем материалы тренинга на указанный Вами электронный адрес (e-mail). Все документы записаны в формате Word и Power Point, поэтому Вы без труда сможете распечатать их в нужном объеме. Также мы дублируем материалы на CD-диске, отправляя их по почте на Ваш фактический адрес.
 
 
 

Текущая цена за материалы тренинга "Чемпионы продаж": 6 990 руб.

     
 
 
НЕ ХОТИТЕ ПОКУПАТЬ «КОТА В МЕШКЕ»?
Закажите бесплатную демо-версию материалов данного тренинга!
 

 

:: наверх ::

 
Навигация
Оценка персонала:Обучение и развитие:Мотивация сотрудников :Магазин HR-технологий:О компании:Контакты
Smart Business Solutions © 2008-2017 • Все авторские права на материалы и разработки защищены и охраняются законом

_Rambler's Top100