ЦЕНТР ОЦЕНКИ ONLINE

  Чемпионы продаж (материалы тренинга)

Магазин HR-технологий >> Готовые материалы для тренингов

 

 
 

ЧЕМПИОНЫ ПРОДАЖ

6 500 руб.

 

МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА

 

О чём тренинг?

Продажа начинается с момента, когда покупатель переступает порог вашего магазина, звонит вам или отвечает на звонок менеджера. Формула успеха продаж давно известна и, на первый взгляд, довольно проста: грамотно установить контакт с покупателем, вызвать его доверие, правильно выявить потребности, заинтересовать своей презентацией, убедительно ответить на все возражения и помочь преодолеть сомнения. Но на деле оказывается, что не все так просто…

Каждый этап продажи требует от продавца отдельных умений и знаний, у каждого этапа есть свои особенности, правила, частые ошибки и маленькие секреты. Например, неумение продавца задавать правильные вопросы для выявления потребностей покупателя сделают презентацию товара или услуги неинтересной и бесполезной. Навязчивость или неуверенность продавца, выбор неправильной дистанции для общения, неумение обосновать цену товара, наигранная, «натянутая» улыбка и другие распространенные ошибки могут легко оттолкнуть даже самого заинтересованного клиента.

Материалы тренинга «Чемпионы продаж» помогут провести яркий, запоминающийся и результативный тренинг для вашей команды продавцов! С помощью наглядных, подробных и понятных инструкций наш тренинг сможет качественно провести не только профессиональный бизнес-тренер, но и обычный старший продавец.

 

Бесплатно!
Заказать ознакомительную версию материалов...

 

 
  Для кого буду полезны материалы тренинга:
::

Для внутренних тренеров компании;

::

Для тренеров-консультантов;

::

Для менеджеров по продажам;

::

Для руководителей отдела продаж и обслуживания клиентов.

 
  Краткое содержание тренинга:
::

Установление контакта с клиентом

 

- Как вызвать доверие и заинтересовать покупателя?

 

- Речь и поведение продавца вначале разговора

 

- Оптимальная дистанция для общения с покупателем

 

- С чего начинать разговор? Фразы и действия

 

- Правило 3-х попыток

 

- Опасения покупателя и ошибки продавцов

::

Выявление потребностей покупателя

 

- Какие вопросы задавать покупателю? Типы вопросы и их назначение

 

- Ключевые потребности покупателей

 

- Как услышать, чего хочет клиент?

 

- Основные ошибки при выявлении потребностей

::

Презентация товара/услуги

 

- Формула успешной презентации

 

- Как увязать потребности покупателя с товаров/услугой?

 

- Основные ошибки в ходе презентации и как их избежать

::

Работа с вопросами и возражениями покупателя

 

- Фразы-индикаторы сомнения покупателя

 

- Причины возражений и способы их преодоления

 

- Алгоритм работы с возражениями

 

- Как правильно обосновать покупателю цену товара/услуги?

 

- Ошибки при работе с возражениями клиента

::

Завершение продажи

 

- Как успешно закрыть сделку? Алгоритм завершения продажи

 

- Сигналы покупки

 

- Преодоление финальных сомнений покупателя

 

- Что делать, если покупатель отказывается от покупки?

::

Решение конфликтных ситуаций

 

- Признаки конфликтного покупателя

 

- Основные причины конфликта

 

- Действия продавца в конфликтной ситуации

 

- Предотвращение конфликтов с клиентами

::

Самые частые ошибки в продажах

::

Дорожная карта продаж

   

Преимущества наших тренинговых материалов:

Доступность и простота изложения

Наша цель – рассказать о важном и сложном простыми словами. Простые слова мы подкрепляем наглядными, яркими и запоминающимися схемами, таблицами, примерами.

Концентрированные знания

Наши тренинги максимально наполнены конкретикой, рабочими инструментами и практическими рекомендациями. Без «воды» и скучной теории.

Возможность самостоятельного изучения

Данный тренинг можно проводить в группе, а можно изучать самостоятельно, используя подробный пошаговый скрипт тренера, используя наглядные методические материалы, выполняя отдельные тренинговые задания и сверяясь с правильными ответами. Чтобы проверить, насколько полно отложились у вас или ваших участников материалы тренинга – используйте проверочный тест, решайте кейсы и узнайте, какие темы стоит пройти еще раз!

Универсальность и адаптивность

Наши тренинги не «завязаны» на конкретной специфике бизнеса и могут с одинаковым успехом использоваться в организациях различного профиля. Опытный тренер сможет без труда адаптировать и дополнить наш тренинг под конкретный бизнес. Нужна помощь? Наши эксперты готовы в сжатые сроки доработать материалы под ваши задачи и особенности.

 
 
  Комплект поставки

1. Методическое руководство тренера (подробный пошаговый сценарий тренинга)

2. Раздаточный материал (бланки и инструкции к тренинговым упражнениями)

3. Презентация тренера (в формате Power Point)

4. Рабочая тетрадь участников тренинга (заказать ознакомительную версию )

5. Тест по результатам прохождения тренинга (с формой электронной обработки результатов)

Дорогие клиенты! Обращаем Ваше внимание, что материалы тренинга поставляются в электронном виде на CD-диске. Это позволяет нам существенно снизить для Вас стоимость материалов за счет сокращения затрат на типографскую печать и пересылку документов.

 
 
  Доставка материалов

После оплаты счета, мы в течение нескольких часов высылаем материалы тренинга на указанный Вами электронный адрес (e-mail). Материалы записаны в формате Word, Power Point и Excel, поэтому Вы без труда сможете распечатать необходимое количество экземпляров документов . Также мы дублируем все материалы на CD-диске, отправляя их по почте или транспортной компанией на указанный Вами адрес.

 
  Бесплатная консультационная поддержка!

Приобретая наши материалы тренинга по переговорам, Вы не останетесь наедине с новой информацией!

Несмотря на признанное качество, простоту и удобство работы с нашими материалами, иногда Вам может понадобиться "живой" совет профессионала, даже если просто захочется убедиться, что все сделано правильно.

Если у Вас возникнут вопросы или трудности работе с материалами тренинга, Вы можете воспользоваться бесплатной консультацией наших экспертов. Мы поможем Вам адаптировать материалы тренинга и правильно расставить акценты с учетом конкретных задач и особенностей бизнеса, а также ответим на вопросы, связанные с проведением обучения сотрудников.

Консультации проводятся по e-mail, Viber или Skype в удобное для Вас время.

 
 

 

тренинг по продажам  

Текущая цена материалов тренинга "Чемпионы продаж":

 

6 500 руб.

 
 
 
 
НЕ ХОТИТЕ ПОКУПАТЬ «КОТА В МЕШКЕ»?
Закажите бесплатную демо-версию материалов тренинга "Чемпионы продаж"!
 

 

:: наверх ::

 
Быстрый переход

 

 

Smart Business Solutions © 2008-2018 • Все авторские права на материалы и разработки защищены и охраняются законом

_Rambler's Top100