менеджеров по продажам
Профиль «Smart SALES» включает в себя подробное описание 15 профессиональных и деловых компетенций, напрямую влияющих на результативность работы менеджера по продажам.
Каждая компетенция содержит поуровневое описание необходимых знаний, навыков и поведенческих характеристик, что позволит достоверно отличить слабого кандидата от сильного, а сильного – от лучшего.
Помимо этого для каждой компетенции прилагается комплект методик для их оценки и развития.
менеджеров по продажам
Создать по-настоящему сильную и эффективную команду продаж – задача первоочередная и одновременно сложная для любого бизнеса. Цена ошибки при подборе менеджера по продажам равна сумме упущенных контрактов или проваленных сделок плюс расходы на содержание слабого специалиста.
Для того, что чтобы вы с уверенностью достигли поставленных целей и избежали распространенных ошибок при подборе sales-команды, мы создали надежный инструмент – профиль компетенций «Smart sales».
Профиль «Smart SALES» включает в себя подробное описание 15 профессиональных и деловых компетенций, напрямую влияющих на результативность работы менеджера по продажам.
Каждая компетенция содержит поуровневое описание необходимых знаний, навыков и поведенческих характеристик, что позволит достоверно отличить слабого кандидата от сильного, а сильного – от лучшего.
Помимо этого, для каждой компетенции прилагается комплект методик для их оценки и развития.
-
Подбор кандидатов на должность менеджера по продажам (направления B2B, B2C);
-
Регулярная оценка действующей команды продаж для определения сильных сторон и точек роста;
-
Обучение и развитие менеджеров по продажам с учетом выявленных зон развития;
-
Повышение объёмов продаж и мотивация менеджеров.
Профиль "Smart Sales" состоит из трёх модулей:
Модель компетенций (I модуль)
В данный модуль входит поуровневое описание 15 универсальных компетенций менеджеров по продажам (более 200 индикаторов). Компетенции удобно сгруппированы в виде матрицы.
Вам достаточно кликнуть на интересующую компетенцию, чтобы получить поуровневое описание её поведенческих индикаторов. Индикаторы помогут понять, какие знания, навыки и поведение должны демонстрировать менеджеры по продажам для того, чтобы добиваться успеха в работе и обеспечивать высокие объёмы продаж.
Методики оценки (II модуль)
Оценочный модуль содержит проверенные на практике инструменты оценки компетенций менеджеров по продажам (вопросы для интервью, тесты, практические оценочные задания, кейсы и др.).
Найти нужную методику оценки очень просто - достаточно открыть описание требуемой компетенции и вы увидите перечень методик для её оценки. Нажмите на интересующую методику и её описание откроется в новом файле.
Каждая оценочная методика содержит всю необходимую документацию - инструкцию для проведения, раздаточный материал для участника, пошаговый алгоритм обработки результатов и определения уровня развития компетенции. Для большинства методик мы разработали удобные электронные формы обработки результатов - вам достаточно ввести ответы участника в специальные поля и система автоматически рассчитает итоговый результат по компетенции!
Обучение и развитие (III модуль)
Модуль включает в себя комплект лучших методик по развитию компетенций менеджеров по продажам: руководство по составлению индивидуальных планов развития, готовые примеры развивающих действий, которые менеджер может выполнять без отрыва от работы, набор ключевых показателей эффективности (KPI) для управления результативностью и мотивацией сотрудников.
Все методы развития сгруппированы в удобное меню развивающих действий. Для каждой компетенции составлен собственный перечень методик, вам останется лишь выбрать соответствующие мероприятия, исходя из уровня развития компетенций сотрудника (по результатам оценки).
наверх
наверх ▲
Дорогие клиенты! Обращаем Ваше внимание, что материалы профиля компетенций менеджеров по продажам "Smart Sales" поставляются в электронном виде на указанный вами e-mail. Это позволяет нам существенно снизить для вас стоимость материалов за счет сокращения затрат на типографскую печать и пересылку документов.
Наш электронный курьер никогда не опаздывает, не теряет посылки и доставляет их точно в срок!
После оплаты счета, мы в течение нескольких часов высылаем заказанные материалы на указанный вами электронный адрес (e-mail). Материалы записаны в формате Word и Excel, поэтому вы без труда сможете распечатать выбранные документы или их часть.
Приобретая профиль компетенций менеджеров по продажам «Smart Sales», вы не останетесь наедине с новой информацией!
Несмотря на признанное качество, простоту и удобство работы с нашими материалами, иногда вам может понадобиться "живой" совет профессионала, даже если просто захочется убедиться, что все сделано правильно.
Если у вас возникнут вопросы или трудности при использовании материалов, вы можете воспользоваться бесплатной консультацией наших экспертов.
Консультации проводятся по e-mail, WhatsApp или Skype в удобное для вас время.
Опыт наших клиентов показывает - готовые решения Smart Business Solutions помогают своевременно и качественно решать HR-задачи, повышая производительность труда, увеличивая стоимость компании и снижая риски, влияющие на кадровые решения.
Рекомендация: используйте только валидные оценочные инструменты, обеспечивающие надежные и достоверные результаты диагностики кандидатов и сотрудников. Это позволит вам принимать обоснованные и взвешенные кадровые решения, точно определять потенциал работника, области развития и зоны риска.
Полный комплект материалов

25 000
20 000
Материалы профиля компетенций "Smart Sales" включают:
- Модель компетенций менеджеров по продажам (15 компетенций, более 200 индикаторов)
- Методики оценки компетенций (тесты, кейсы, задания, вопросы к интервью)
- Методы развития компетенций на рабочем месте
- Матрицу KPI's для мотивации и повышения продаж
- Примеры индивидуальных планов развития менеджеров
Полный комплект материалов
Материалы профиля компетенций "Smart Sales" включают:
- Модель компетенций менеджеров по продажам (15 компетенций, более 200 индикаторов)
- Методики оценки компетенций (тесты, кейсы, задания, вопросы к интервью)
- Методы развития компетенций на рабочем месте
- Матрицу KPI's для мотивации и повышения продаж
- Примеры индивидуальных планов развития менеджеров
наверх
наверх ▲
успешно используют:

Авиакомпания S7

Сеть гипермаркетов Лента

Japan Tobacco International

Eurasian Resources Group

HARSCO Infrastructures

Башнефть

Казцинк

Mark Prior

ТомскНИПИнефть

ГК Мортон

Камаз

ЗАО Проксима

ВСМПО Ависма

Carpet House

ЦНПО Ленинец
и многие другие...