HR-МАРКЕТ


Оценка компетенций менеджеров по продажам

25 000

20 000

Заказать
Smart Sales
Профиль компетенций
менеджеров по продажам

Профиль «Smart SALES» включает в себя подробное описание 15 профессиональных и деловых компетенций, напрямую влияющих на результативность работы менеджера по продажам.

Каждая компетенция содержит поуровневое описание необходимых знаний, навыков и поведенческих характеристик, что позволит достоверно отличить слабого кандидата от сильного, а сильного – от лучшего.

Помимо этого для каждой компетенции прилагается комплект методик для их оценки и развития.


Оценка компетенций менеджеров по продажам

25 000

20 000

Заказать
Smart Sales
Профиль компетенций
менеджеров по продажам

Создать по-настоящему сильную и эффективную команду продаж – задача первоочередная и одновременно сложная для любого бизнеса. Цена ошибки при подборе менеджера по продажам равна сумме упущенных контрактов или проваленных сделок плюс расходы на содержание слабого специалиста.

Для того, что чтобы вы с уверенностью достигли поставленных целей и избежали распространенных ошибок при подборе sales-команды, мы создали надежный инструмент – профиль компетенций «Smart sales».

Профиль «Smart SALES» включает в себя подробное описание 15 профессиональных и деловых компетенций, напрямую влияющих на результативность работы менеджера по продажам.

Каждая компетенция содержит поуровневое описание необходимых знаний, навыков и поведенческих характеристик, что позволит достоверно отличить слабого кандидата от сильного, а сильного – от лучшего.

Помимо этого, для каждой компетенции прилагается комплект методик для их оценки и развития.



Сферы применения профиля Smart Sales
  • Подбор кандидатов на должность менеджера по продажам (направления B2B, B2C);

  • Регулярная оценка действующей команды продаж для определения сильных сторон и точек роста;

  • Обучение и развитие менеджеров по продажам с учетом выявленных зон развития;

  • Повышение объёмов продаж и мотивация менеджеров.



Комплект поставки

Профиль "Smart Sales" состоит из трёх модулей:

Модель компетенций (I модуль)

В данный модуль входит поуровневое описание 15 универсальных компетенций менеджеров по продажам (более 200 индикаторов). Компетенции удобно сгруппированы в виде матрицы.

Вам достаточно кликнуть на интересующую компетенцию, чтобы получить поуровневое описание её поведенческих индикаторов. Индикаторы помогут понять, какие знания, навыки и поведение должны демонстрировать менеджеры по продажам для того, чтобы добиваться успеха в работе и обеспечивать высокие объёмы продаж.

Методики оценки (II модуль)

Оценочный модуль содержит проверенные на практике инструменты оценки компетенций менеджеров по продажам (вопросы для интервью, тесты, практические оценочные задания, кейсы и др.).

Найти нужную методику оценки очень просто - достаточно открыть описание требуемой компетенции и вы увидите перечень методик для её оценки. Нажмите на интересующую методику и её описание откроется в новом файле.

Каждая оценочная методика содержит всю необходимую документацию - инструкцию для проведения, раздаточный материал для участника, пошаговый алгоритм обработки результатов и определения уровня развития компетенции. Для большинства методик мы разработали удобные электронные формы обработки результатов - вам достаточно ввести ответы участника в специальные поля и система автоматически рассчитает итоговый результат по компетенции!

Обучение и развитие (III модуль)

Модуль включает в себя комплект лучших методик по развитию компетенций менеджеров по продажам: руководство по составлению индивидуальных планов развития, готовые примеры развивающих действий, которые менеджер может выполнять без отрыва от работы, набор ключевых показателей эффективности (KPI) для управления результативностью и мотивацией сотрудников.

Все методы развития сгруппированы в удобное меню развивающих действий. Для каждой компетенции составлен собственный перечень методик, вам останется лишь выбрать соответствующие мероприятия, исходя из уровня развития компетенций сотрудника (по результатам оценки).


наверх

наверх ▲



Дорогие клиенты! Обращаем Ваше внимание, что материалы профиля компетенций менеджеров по продажам "Smart Sales" поставляются в электронном виде на указанный вами e-mail. Это позволяет нам существенно снизить для вас стоимость материалов за счет сокращения затрат на типографскую печать и пересылку документов.



Доставка материалов - электронный курьер

Наш электронный курьер никогда не опаздывает, не теряет посылки и доставляет их точно в срок!

После оплаты счета, мы в течение нескольких часов высылаем заказанные материалы на указанный вами электронный адрес (e-mail). Материалы записаны в формате Word и Excel, поэтому вы без труда сможете распечатать выбранные документы или их часть.



Бесплатная консультационная поддержка!

Приобретая профиль компетенций менеджеров по продажам «Smart Sales», вы не останетесь наедине с новой информацией!

Несмотря на признанное качество, простоту и удобство работы с нашими материалами, иногда вам может понадобиться "живой" совет профессионала, даже если просто захочется убедиться, что все сделано правильно.

Если у вас возникнут вопросы или трудности при использовании материалов, вы можете воспользоваться бесплатной консультацией наших экспертов.

Консультации проводятся по e-mail, WhatsApp или Skype в удобное для вас время.



Применение надёжных технологий

Опыт наших клиентов показывает - готовые решения Smart Business Solutions помогают своевременно и качественно решать HR-задачи, повышая производительность труда, увеличивая стоимость компании и снижая риски, влияющие на кадровые решения.

Рекомендация: используйте только валидные оценочные инструменты, обеспечивающие надежные и достоверные результаты диагностики кандидатов и сотрудников. Это позволит вам принимать обоснованные и взвешенные кадровые решения, точно определять потенциал работника, области развития и зоны риска.




Полный комплект материалов

Компетенции менеджера по продажам

25 000

20 000

Заказать

Материалы профиля компетенций "Smart Sales" включают:

  • Модель компетенций менеджеров по продажам (15 компетенций, более 200 индикаторов)
  • Методики оценки компетенций (тесты, кейсы, задания, вопросы к интервью)
  • Методы развития компетенций на рабочем месте
  • Матрицу KPI's для мотивации и повышения продаж
  • Примеры индивидуальных планов развития менеджеров

Полный комплект материалов

Материалы профиля компетенций "Smart Sales" включают:

  • Модель компетенций менеджеров по продажам (15 компетенций, более 200 индикаторов)
  • Методики оценки компетенций (тесты, кейсы, задания, вопросы к интервью)
  • Методы развития компетенций на рабочем месте
  • Матрицу KPI's для мотивации и повышения продаж
  • Примеры индивидуальных планов развития менеджеров

наверх

наверх ▲

НЕ ХОТИТЕ ПОКУПАТЬ
«КОТА В МЕШКЕ»?

НЕ ХОТИТЕ ПОКУПАТЬ «КОТА В МЕШКЕ»?

Скачайте бесплатную демо-версию профиля компетенций менеджеров по продажам «Smart Sales».

НЕ ХОТИТЕ ПОКУПАТЬ «КОТА В МЕШКЕ»?

Скачайте бесплатную демо-версию профиля компетенций менеджеров по продажам «Smart Sales».

Наши разработки
успешно используют:
S7 Airlines

Авиакомпания S7

Лента

Сеть гипермаркетов Лента

JTI KZ

Japan Tobacco International

ERG

Eurasian Resources Group

HARSCO Infrastructures

HARSCO Infrastructures

Башнефть

Башнефть

Казцинк

Казцинк

Mark Prior

Mark Prior

ТомскНИПИнефть

ТомскНИПИнефть

ГК Мортон

ГК Мортон

Камаз

Камаз

ЗАО Проксима

ЗАО Проксима

ВСМПО Ависма

ВСМПО Ависма

Carpet House

Carpet House

ЦНПО Ленинец

ЦНПО Ленинец



и многие другие...
Вернуться в HR-Маркет