ЦЕНТР ОЦЕНКИ ONLINE

  Чемпионы продаж (материалы тренинга)

Магазин HR-технологий >> Готовые материалы для тренингов

 

 
 

ЧЕМПИОНЫ ПРОДАЖ

6 500 руб.

5 000 руб.

 

МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА

 

О чём тренинг?

Продажа начинается с момента, когда покупатель переступает порог вашего магазина, звонит вам или отвечает на звонок менеджера. Формула успеха продаж давно известна и, на первый взгляд, довольно проста: грамотно установить контакт с покупателем, вызвать его доверие, правильно выявить потребности, заинтересовать своей презентацией, убедительно ответить на все возражения и помочь преодолеть сомнения. Но на деле оказывается, что не все так просто…

Каждый этап продажи требует от продавца отдельных умений и знаний, у каждого этапа есть свои особенности, правила, частые ошибки и маленькие секреты. Например, неумение продавца задавать правильные вопросы для выявления потребностей покупателя сделают презентацию товара или услуги неинтересной и бесполезной. Навязчивость или неуверенность продавца, выбор неправильной дистанции для общения, неумение обосновать цену товара, наигранная, «натянутая» улыбка и другие распространенные ошибки могут легко оттолкнуть даже самого заинтересованного клиента.

Материалы тренинга «Чемпионы продаж» помогут провести яркий, запоминающийся и результативный тренинг для вашей команды продавцов! С помощью наглядных, подробных и понятных инструкций наш тренинг сможет качественно провести не только профессиональный бизнес-тренер, но и обычный старший продавец.

 

Бесплатно!
Заказать ознакомительную версию материалов...

 

 
  Для кого буду полезны материалы тренинга:
::

Для внутренних тренеров компании;

::

Для тренеров-консультантов;

::

Для менеджеров по продажам;

::

Для руководителей отдела продаж и обслуживания клиентов.

 
  Краткое содержание тренинга:
::

Установление контакта с клиентом

 

- Как вызвать доверие и заинтересовать покупателя?

 

- Речь и поведение продавца вначале разговора

 

- Оптимальная дистанция для общения с покупателем

 

- С чего начинать разговор? Фразы и действия

 

- Правило 3-х попыток

 

- Опасения покупателя и ошибки продавцов

::

Выявление потребностей покупателя

 

- Какие вопросы задавать покупателю? Типы вопросы и их назначение

 

- Ключевые потребности покупателей

 

- Как услышать, чего хочет клиент?

 

- Основные ошибки при выявлении потребностей

::

Презентация товара/услуги

 

- Формула успешной презентации

 

- Как увязать потребности покупателя с товаров/услугой?

 

- Основные ошибки в ходе презентации и как их избежать

::

Работа с вопросами и возражениями покупателя

 

- Фразы-индикаторы сомнения покупателя

 

- Причины возражений и способы их преодоления

 

- Алгоритм работы с возражениями

 

- Как правильно обосновать покупателю цену товара/услуги?

 

- Ошибки при работе с возражениями клиента

::

Завершение продажи

 

- Как успешно закрыть сделку? Алгоритм завершения продажи

 

- Сигналы покупки

 

- Преодоление финальных сомнений покупателя

 

- Что делать, если покупатель отказывается от покупки?

::

Решение конфликтных ситуаций

 

- Признаки конфликтного покупателя

 

- Основные причины конфликта

 

- Действия продавца в конфликтной ситуации

 

- Предотвращение конфликтов с клиентами

::

Самые частые ошибки в продажах

::

Дорожная карта продаж

   

Преимущества наших тренинговых материалов:

Доступность и простота изложения

Наша цель – рассказать о важном и сложном простыми словами. Простые слова мы подкрепляем наглядными, яркими и запоминающимися схемами, таблицами, примерами.

Концентрированные знания

Наши тренинги максимально наполнены конкретикой, рабочими инструментами и практическими рекомендациями. Без «воды» и скучной теории.

Возможность самостоятельного изучения

Данный тренинг можно проводить в группе, а можно изучать самостоятельно, используя подробный пошаговый скрипт тренера, используя наглядные методические материалы, выполняя отдельные тренинговые задания и сверяясь с правильными ответами. Чтобы проверить, насколько полно отложились у вас или ваших участников материалы тренинга – используйте проверочный тест, решайте кейсы и узнайте, какие темы стоит пройти еще раз!

Универсальность и адаптивность

Наши тренинги не «завязаны» на конкретной специфике бизнеса и могут с одинаковым успехом использоваться в организациях различного профиля. Опытный тренер сможет без труда адаптировать и дополнить наш тренинг под конкретный бизнес. Нужна помощь? Наши эксперты готовы в сжатые сроки доработать материалы под ваши задачи и особенности.

 
 
  Комплект поставки

1. Методическое руководство тренера (подробный пошаговый сценарий тренинга)

2. Раздаточный материал (бланки и инструкции к тренинговым упражнениями)

3. Презентация тренера (в формате Power Point)

4. Рабочая тетрадь участников тренинга (заказать ознакомительную версию )

5. Тест по результатам прохождения тренинга (с формой электронной обработки результатов)

 
 
  Доставка материалов - электронный курьер

Наш электронный курьер никогда не опаздывает, не теряет посылки и доставляет их точно в срок!

После оплаты счета, мы в течение нескольких часов высылаем материалы тренинга на указанный Вами электронный адрес (e-mail). Материалы записаны в формате Word, Power Point и Excel, поэтому Вы без труда сможете распечатать необходимое количество экземпляров документов. Оригиналы платежных документов мы отправляем по почте на указанный Вами адрес.

 
  Бесплатная консультационная поддержка!

Приобретая наши материалы тренинга по переговорам, Вы не останетесь наедине с новой информацией!

Несмотря на признанное качество, простоту и удобство работы с нашими материалами, иногда Вам может понадобиться "живой" совет профессионала, даже если просто захочется убедиться, что все сделано правильно.

Если у Вас возникнут вопросы или трудности работе с материалами тренинга, Вы можете воспользоваться бесплатной консультацией наших экспертов. Мы поможем Вам адаптировать материалы тренинга и правильно расставить акценты с учетом конкретных задач и особенностей бизнеса, а также ответим на вопросы, связанные с проведением обучения сотрудников.

Консультации проводятся по e-mail, Viber или Skype в удобное для Вас время.

 
 

 

тренинг по продажам  

Текущая цена материалов тренинга "Чемпионы продаж":

 

6 500 руб.

5 000 руб.

 
 
 
 
НЕ ХОТИТЕ ПОКУПАТЬ «КОТА В МЕШКЕ»?
Закажите бесплатную демо-версию материалов тренинга "Чемпионы продаж"!
 

 

:: наверх ::

 
Быстрый переход

 

 

Smart Business Solutions © 2008-2020 • Все авторские права на материалы и разработки защищены и охраняются законом