HR-МАРКЕТ


Интервью-гайд для оценки компетенций менеджеров по продажам

9 000

7 500

Заказать
Интервью-гайд
для оценки менеджеров по продажам

В руководстве содержатся подробные рекомендации по проведению интервью по компетенциям менеджеров по продажам. Для каждой компетенции прописаны поведенческие индикаторы, сформирован список вопросов, а также подготовлен чеклист для оценки ответов и определения уровня развития.

Интервью-гайд поможет провести полноценное поведенческое интервью с кандидатом, а также может использоваться как вспомогательный инструмент в ходе ассессмент-центра.


Интервью-гайд для оценки компетенций менеджеров по продажам

9 000

7 500

Заказать
Интервью-гайд
для оценки менеджеров по продажам

В руководстве содержатся подробные рекомендации по проведению интервью по компетенциям менеджеров по продажам. Для каждой компетенции прописаны поведенческие индикаторы, сформирован список вопросов, а также подготовлен чеклист для оценки ответов и определения уровня развития компетенции.

Интервью-гайд поможет провести полноценное поведенческое интервью с кандидатом, а также может использоваться как вспомогательный инструмент в ходе ассессмент-центра.

Кроме этого вопросы интервью-гайда можно применять в рамках предварительного телефонного интервью с кандидатом для принятия решения о целесообразности полноценной оценки.



Сферы применения интервью-гайда
  • Подбор персонала (оценка внешних и внутренних кандидатов в департамент продаж);

  • Ассессмент-центр (получение дополнительной информации о компетенциях участников).



Оцениваемые компетенции

Интервью-гайд позволяет достоверно оценить следующие компетенции:

  • Коммерческий подход;

  • Ориентация на клиента;

  • Навыки влияния и убеждения;

  • Стремление к результату;

  • Гибкость;

  • Работа в команде;

  • Управление ресурсами.




Преимущества наших тестовых и оценочных методик:
Полная комплектация

Каждая оценочная методика содержит все необходимые материалы для пользователей: инструкции по проведению оценки, стимульный материал для участников, подробный пошаговый алгоритм обработки и анализа результатов (для бланковых версий).

Электронная обработка результатов

В комплектацию большинства наших тестов и оценочных заданий, помимо обязательной бланковой версии, входит файл для автоматизированной обработки результатов. Вам достаточно заполнить специальную электронную форму и программа автоматически рассчитает результаты теста или оценочного задания. Тестовые методики могут заполняться респондентами сразу в электронном виде.

Мы используем файлы Excel для обработки данных, это наиболее доступный формат, который не требует специального ПО (достаточно стандартного набора MS Office). Кроме этого, при необходимости, Вы можете легко интегрировать алгоритм обработки результатов в Вашу корпоративную CRM-систему.

Валидность и надежность методик

Перед тем как разместить новую методику в нашей библиотеке, мы проводим длительную процедуру стандартизации и валидизации на достаточной (репрезентативной) выборке респондентов.

Оценочные задания предварительно "обкатываются" в реальных проектах, результаты сравниваются с другими, уже проверенными методиками и показателями, рассчитывается коэффициент корреляции, проводятся дублирующие (ретестовые) замеры через определенный промежуток времени. Аналогичная работа проводится со всеми тестовыми методиками. В результате мы получаем проверенный, надежный инструмент оценки, который обеспечивает получение достоверных результатов.

Регулярные обновления, дополнения и адаптация

Все наши тесты и методики проходят через регулярную процедуру актуализации и обновления для того, чтобы сохранить свою валидность. В случае необходимости, мы проводим адаптацию оценочных методик под специфику запроса и бизнеса конкретного заказчика.

наверх

наверх ▲



Дорогие клиенты! Обращаем Ваше внимание, что материалы интервью-гайда поставляются в электронном виде на указанный вами e-mail. Это позволяет нам существенно снизить для вас стоимость материалов за счет сокращения затрат на типографскую печать и пересылку документов.



Доставка материалов - электронный курьер

Наш электронный курьер никогда не опаздывает, не теряет посылки и доставляет их точно в срок!

После оплаты счета, мы в течение нескольких часов высылаем заказанные материалы на указанный вами электронный адрес (e-mail). Материалы записаны в формате Word и Excel, поэтому вы без труда сможете распечатать выбранные документы или их часть.



Бесплатная консультационная поддержка!

Приобретая материалы интервью-гайда для оценки менеджеров по продажам, вы не останетесь наедине с новой информацией!

Несмотря на признанное качество, простоту и удобство работы с нашими материалами, иногда вам может понадобиться "живой" совет профессионала, даже если просто захочется убедиться, что все сделано правильно.

Если у вас возникнут вопросы или трудности при использовании материалов, вы можете воспользоваться бесплатной консультацией наших экспертов.

Консультации проводятся по e-mail, WhatsApp или Skype в удобное для вас время.



Применение надёжных технологий

Опыт наших клиентов показывает - готовые решения Smart Business Solutions помогают своевременно и качественно решать HR-задачи, повышая производительность труда, увеличивая стоимость компании и снижая риски, влияющие на кадровые решения.

Рекомендация: используйте только валидные оценочные инструменты, обеспечивающие надежные и достоверные результаты диагностики кандидатов и сотрудников. Это позволит вам принимать обоснованные и взвешенные кадровые решения, точно определять потенциал работника, области развития и зоны риска.




Полный комплект материалов

Интервью-гайд для оценки компетенций менеджеров по продажам

9 000

7 500

Заказать

Материалы интервью-гайда включают:

  • Описание оцениваемых компетенций менеджеров по продажам
  • Подробный алгоритм и рекомендации по проведению поведенческого интервью
  • Список вопросов для оценки каждой компетенции (всего более 100 вопросов)
  • Чек-листы для оценки ответов кандидата
  • Алгоритм обработки результатов интервью и определения уровня развития компетенций

Полный комплект материалов

Материалы интервью-гайда включают:

  • Описание оцениваемых компетенций менеджеров по продажам
  • Подробный алгоритм и рекомендации по проведению поведенческого интервью
  • Список вопросов для оценки каждой компетенции (всего более 100 вопросов)
  • Чек-листы для оценки ответов кандидата
  • Алгоритм обработки результатов интервью и определения уровня развития компетенций

наверх

наверх ▲

НЕ ХОТИТЕ ПОКУПАТЬ
«КОТА В МЕШКЕ»?

НЕ ХОТИТЕ ПОКУПАТЬ «КОТА В МЕШКЕ»?

Скачайте бесплатную демо-версию материалов интервью-гайда для оценки компетенций менеджеров по продажам.

НЕ ХОТИТЕ ПОКУПАТЬ «КОТА В МЕШКЕ»?

Скачайте бесплатную демо-версию материалов интервью-гайда для оценки компетенций мнеджеров по продажам.

Наши разработки
успешно используют:
S7 Airlines

Авиакомпания S7

Лента

Сеть гипермаркетов Лента

JTI KZ

Japan Tobacco International

ERG

Eurasian Resources Group

HARSCO Infrastructures

HARSCO Infrastructures

Башнефть

Башнефть

Казцинк

Казцинк

Mark Prior

Mark Prior

ТомскНИПИнефть

ТомскНИПИнефть

ГК Мортон

ГК Мортон

Камаз

Камаз

ЗАО Проксима

ЗАО Проксима

ВСМПО Ависма

ВСМПО Ависма

Carpet House

Carpet House

ЦНПО Ленинец

ЦНПО Ленинец



и многие другие...
Вернуться в HR-Маркет